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太阳能路灯隐患营销

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一、发电系统



原因分析:太阳电池组件 ----- 电力先天不足,“早年夭折”

 

原材料带病入厂,产品“命在旦夕”

追求短期利益,导致“缺陷婴儿”

无管控,出气泡、易脱层,产品“带病出厂”

"面条"铝型材作支撑,组件 “坠落伤人”                          


正品优势

1选用优质6063T5的型材


采用防氧化膜,耐盐雾和紫外使用寿命长

2,选用表面喷涂厚度达≥12μm的防氧化膜,

   保证了产品在室外环境下的使用

3, 电子微控拉力试验机和光谱仪:

 检测每批型材的外观,成份,机械载荷等各项试验。

 抗拉强度大于160MPa;硬度大于8HW,成份严格检验后方可投入生产

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              劣质组件                                          优质组件


二、照明系统      光源灯头 ------  眩光、斑光,“车毁人亡”

 

原因分析

1,光效低、功耗大、标配“空头承诺”

2,

光源、灯头不匹配,灯具成“光明杀手”

3,灯具排布设计不合理,视觉错乱,诱发车祸       

4,灯头防护性能差,易跌落伤人惹官司

 

正品优势

1,优选高效节能光源,光通量、功率、镇流器效率等9项技术性能检测严格把关,高效节能光源,光效高、节      能、透雾性强、寿命长适合太阳能灯具使用

2,光源的功率偏差控制在±3%之内

3,对销售项目经理培训地形考察,多与客户沟通,做合理配置,科学设计灯具排布图

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                  劣质光源                                       正品光源


三、指挥系统     控制器 ------ “神经紊乱”系统瘫痪

 

原因分析:

1,电气隐患,看不见的火影元件不合格,质量无保障

    采用非正规的劣质电气元件,稳定性差,易发热,长时间工作易过热着火。

2,功能缺失,看不见,最致命设计不规范,易引发电气事故

   程序设计差PCBPrinted circuit board )排布不合理,布线不规范,性能不稳定

   手工焊接,不能保证焊接质量,灯具易产生故障,寿命无保证

3,无防护功能,系统“心脏隐患”

   没有防反冲功能,缩短组件使用寿命。

   控制器没有防短路、短接功能,导致太阳能电池组件损坏,缩短使用寿命

4,无过充过放控制功能,蓄电池快速老化

   控制器没有过充过放保护功能,导致蓄电池没有保护,提前老化,缩短寿命甚至损坏。

   没有雷击保护功能,造成灯具部件烧毁

 

正品优势:

1,内部元件必须经过专业机构检测,

   强大的检测机构和先进的检测设备,测试各种电器产品的静电放电、电快速瞬间脉冲群、电压、暂降和短时    中断抗扰度;测试电工、电子产品的绝缘电阻、抗干扰能力等超出国家标准。

2,合理设置工作点,产品更稳定

       程序设计合理,PCBPrinted circuit board )排布合理,抗干扰在到3000V以上贴片焊接   

   全自动焊接,有效控制焊接质量,寿命有保证

3,增加浮充功能,提高整个系统的充电效率

   具有智能充电功能,每两个月提高一次充电电压,延长蓄电池的使用寿命

4,无隐患型太阳能灯具专用控制器,具备完善的过充、过放、短路、反接、雷击保护等功能,性能可靠。

   结合太阳能灯具配置,合理设置工作点,提高蓄电池寿命

   在抗干扰方面可以达到3000V,性能更可靠 

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               劣质控制器                                             优质控制器


四、储能系统    蓄电池

 

原因分析

1------ “吞吐量低”系统瘫痪, 耐候性差,内脏衰竭

   容量设计不合理,价格“降”费用“涨。系统设计不科学,照明满足不了实际需求, 没有充分了解客户需      求,导致蓄电池容量设计低于客户要求,照明时间及阴雨天数不够用。

   参数不准确。系统设计时各项参数(地区经纬度、日照时间、日照强度、太阳的高度角和方位角等)勘察不    准确,导致设计误差,满足不了客户需求虚假阴雨天数,减少蓄电池容量。在工程招标时厂家故意以虚报阴    雨天数的方式来压低工程造价,取得价格优势,导致照明时间和阴雨天缺斤少两

2,选材不当,“蓄积隐忧”

   偷工减料

   实际容量和标称容量偏差大,储电能力小,不能满足阴雨期的照明,造成阴雨天灯不亮。

   采用劣质蓄电池

   循环寿命低,易腐蚀,在深度放电后自身恢复能力差甚至无恢复能力,极大的缩短了蓄电池的使用寿命,造    成灯具成本增加,不适合太阳能灯具应用

3,蓄电池无防护,易损易盗

   蓄电池无防水,泡水短路,蓄电池防水技术不过关,泡水短路后迅速损坏

   蓄电池无防护,易失易盗,防护技术不过关使蓄电池易失易盗,存在严重的安全隐患


正品优势:

1,超百项控制指标,系统更可靠

   拥有完善的数据积累,综合地区经纬度、日照时间和强度、太阳的高度角和

   方位角等上百项控制指标,设计出符合客户需求的照明方案。

2,科学计算,保证阴雨天数

   依据50年气象资料,精确计算可持续阴雨天数,实现最优配置、最佳效果,

   满足灯具的阴雨天使用要求

3,上游产业链把控好产品第一关,

   建立严密的上游产业链质量控制体系,完善的检测设施加高素质的检测人员,实现对上游产品质量的有效管    控

4,太阳能专用蓄电池,

   采用世界高水平的专用隔板,特殊双层设计,保证蓄电  池良好的充放电性能,防腐性好,深度放电易回      充,寿命长,适合太阳能灯具使用。

5,在安装过程中采用蓄电池舱倒置方式,并对蓄电池舱处加密封垫。蓄电池安装采取地埋式,预制水泥盖板

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              劣质蓄电池                                           优质蓄电池


五、灯体系统     灯杆 ------ 锈蚀断裂,“飞来横祸”

 

原因分析

1,无防雨、无防潮、无防盗,灯具短命,设计中未考虑防雨和防潮问题,生产过程中整个灯体及各零部件制作    不加防雨结构,使灯具内部进水,造成灯杆锈蚀、控制器短路、蓄电池端子腐蚀,严重影响电器的使用寿      命。

2,灯杆不防雨,电器短路,烧毁控制器

   缺乏专业设计人员,结构设计不合理,防水性差,下雨、结露都会造成灯具内部进水,为减小制作难度降低    生产成本在整个生产过程中不加防雨结构,无防水试验,当系统组装完成后用涂抹劣质防水胶等方法蒙混过    关,致使灯具后患无穷。

3,结构设计不防盗,电器配件易丢失,为减少成本电器仓门无防盗或直接使用切割的舱门废料,既降低了灯杆的    截面模量同时也降低了灯杆的抗 风能力,又没有防盗措施,易造成控制器的丢失。

4,偷工减料,弱不经风“摇摇欲倒”

   设计不考虑当地最大风力,只是一味节省成本采用劣质 钢材或选材偷工减料,厚度及强度偏低,使灯杆强    度不达标,存在严重的安全隐患 

5,工艺无管控,腐蚀脱皮

   不除锈、不镀锌,短期外表差不多价格差异大

   减免加工工艺,对灯体及零部件未做除锈、防腐、镀锌等处理,或只采用简单的酸洗磷化,直接喷塑,不能    达到防腐效果,或个别热镀锌因检测设备不完善无法保证镀锌层的厚度,大大增加了锈蚀的可能。

6,灯杆喷塑无标准

   采用劣质喷粉或者直接喷漆,附着力差,长期日晒易变色脱落,表面斑驳,大大缩短灯具的使用寿命。

   手工焊接焊缝质量无保障,易出现过烧、焊不透、晶间腐蚀,导致工件变形、牢固性不够及影响灯具外观

 

正品优势 

1,专业的防水穿线孔

   灯具结构设计充分考虑防水功能,专业的防水穿线孔有效的解决了灯杆进水问题。

   专业的防水型电气舱门在控制器舱门加加强环和专门的舱门盖板,既提高防水防盗性又增加截面模量,提高    抗风等级,开创了太阳能灯具安全应用的时代

2,专业透气孔,确保湿气顺畅排出 ,

   设计阶段充分考虑防潮结构,灯杆专门设计透气孔,确保湿气顺利排出,控制器等电器系统经过耐候性、高    温高湿试验,即使恶劣环境下依然可以正常工作。

3,采用优质的Q235钢材,根据当地50年一遇最大风力精确计算灯杆强度,庭院灯壁厚3.54mm路灯壁厚4        5mm,其抗风能力达到35m/s

4,灯杆严格进行除锈和防腐处理,经过除锈、里外热镀锌、喷塑等工艺,严格按照工艺流程进行,并严格控制

   镀锌厚度为6070μm,表面平整、光滑,保证附着能力强悍十足。

5,灯杆表面喷塑处理,采用阿克苏.诺贝尔户外优势粉末,塑层抗冲击力为50cm.kg(正面冲过),附着力强,不变    色,具有优良的防腐特性;

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                   劣质灯杆                                          优质灯杆

六、安装售后

 

原因分析

施工售后 ------ 麻烦不断,无处投医 

1,安装随意无标准太阳能照明需要充足的阳光,这就决定了系统安装位置的特点。若安装时不经过严格的考    察设计,将严重影响灯具照明效果。 

2,地基制作偷工减料,地基的施工质量直接影响灯具的牢固性,如果混凝土或地笼偷工减料就会形成豆腐渣工      程,无法再风雨中立足。

3,太阳能照明安装,呼唤“正规军”

   施工不专业,系统隐患多,

   太阳能照明系统涉及电子、机械、光学等多门学科,安装、服务不规范,很容易埋下安全隐患。

4,磨刀不误砍柴工每盏灯具都是一套小型的光伏系统,简陋的测量工不能正确判断各个元器件的优劣,将把    这些良莠不齐的配件凑在一起时,将会影响整个系统

5,售后无保障、产品成“孤儿”

   不了解客户的需求,客户购买了产品后不代表他们的需求已得到了满足,没有了售后服务他们只是买了半成    品。


正品优势

1,专业化立体勘察,量身定制安装方案

   立体勘察包括专业的勘察工具和完善的客户需求拜访表,洞悉三年内的环境变化落足客户照明需求,进行严    密的设计计算防止遮挡。

2,严格执行施工标准作业每个工程都有专家制订的施工图纸及计划,实行标准化作业,确保每个步骤规范操    作,预防后患。

3,专业施工团队、施工监理系统真正实现施工双保险

   工程施工人员都经过了良好的培训并实行持证上岗,保证施工质量;每一个项目都配备专业的项目经理和太    阳能照明专业的高级工程师进行现场施工监理,避免系统留下隐患。

4,灯具照度测试, 检测灯具整体照明效果,确保灯具最佳效果

   灯具安装测试, 技术工程人员用水平尺确定灯杆的垂直度

5,定期进行客户调查,太阳能照明跟家电不一样,需常年工作在室外,完善周到的售后服务尤显重要,皇明光电    定期对客户的使用情况进行调查,主动帮客户解决问题。

   电子化服务指导,向客户提供灯具安装、维护、保养方法的演示光盘,实现零客户烦恼。



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