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天气渐热 风扇市场开始启动

来源:0 发布时间:2018-06-29 711 次浏览

随着夏天的到来,中国科技五金城市场里的电风扇和空调等家电产品迎来了销售旺季。

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“气候虽然还是忽冷忽热的,但并没有影响电风扇的销售。这不,从邻近县市前来大批量采购的下游经销商已是一拨接着一拨,网上或电话中要求发货的也一天多似一天。”位于五金西路的恒达厨具经营部负责人李志学说道,“早在三月份,经营部就积极组织了一批充足的电风扇货源,原计划旺季来临后可以销售一段时间,不料市场走势好,购进的大批电风扇短短一个来月就售出了非常不错的业绩,部分型号已接近脱销。”

“今年搬了新家,虽然房间里有空调,但平时还是用电风扇比较多,而且空调吹多了对身体也不好,所以备个电风扇在房间里很有必要。”市民王先生刚花500元买了2台电风扇。他告诉记者,这几天气温较高,但开空调又有点浪费,买一台风扇,午休时吹吹凉风比较适合。记者了解到,如今和王先生有相同选择的消费者不在少数。

产品俏销,商家自然欢喜,然而欢喜之余,商家们仍难掩几分无奈和忧愁。李志学介绍道,电风扇虽然销路好,利润却低得可怜,一台落地扇批发价有时只赚一元,零售价能赚到十元已属非常不错,其它小型台扇、壁扇更不用说。为此,商家们纷纷感叹,五金工具类的采购,厂家还会事先垫底一部分,而电风扇大多都是现金提货,投资不小,收益却不见得很大,其销售形势实在是有如鸡肋,食之无味,弃之可惜。


电风扇市场何以会出现此种“销路好”却“利润低”的矛盾现象呢?


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 一是电风扇工艺较为简单,科技含量不高,市场需求却极大,尤其是自去年以来全国大范围高温干旱天气后,电风扇的销路更是一下子猛涨了好几倍。因此,产销企业认为有利可图,纷纷如雨后春笋般发展起来上马生产,从而形成了一股强劲的产销洪流。商家为抢占更多的市场份额,难免使出降价的“杀手锏”,而盲目跟风和降价竞争直接导致的结果自然是利润减少。

二是销售依托范围狭窄的邻近省市市场,大局面没有全面打开,还没真正进军拥有八亿多人口的全国农村大市场。据相关资料显示,我国电风扇市场形势大抵是,城镇百户居民平均拥有量几乎已达百分之百,处于市场“成熟和饱和期”,将来的市场空缺只能在更新换代上下功夫;而农村百户平均拥有量不足80台,尤其是部分偏远落后的省市地区,正处于“成长与导入期”。因此,占百分之六十以上人口的农村市场,电风扇的整体状况仍处于需求旺盛期。

三是品牌产品质优有保障,新产品价格普遍较低。目前市场上电风扇主要有落地式、台式、壁挂式及吊扇等几类,根据豪华程度不同可分为遥控型和普通型。品牌产品销路虽好,但价格透明,利润相对较低,如美的、格力、奥克斯等;新产品因其价格低廉,在普通工薪阶层和打工者中销路十分看好,利润相对丰厚一些。这就形成了一种好产品卖不动价格,一般甚至低廉产品却大行其道的消费误区。


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做为两季产品,电风扇是典型的靠天吃饭的产品。据预测,2018年或许将迎来有史以来最热的一年,继前几年的气温升高继续延续。尽管天公作美,但自从空调兴起并降价,人民经济水平的逐步提高以及近年来消费升级的大势下,电风扇市场空间受到挤压,但也不是没有发展空间。只有跟随消费升级趋势,准确把脉消费动向,才能从过去低层次的价格战中摆脱出来,进入更高维度、更高层次的市场环境和竞争中去。商家可通过与名优生产厂家合作,成为金华乃至浙江省总代理;以经济相对落后的边远农村市场为导向,尽快开拓和启动农村市场的电风扇需求;选择产品附加值较高的优质产品,引领消费者进入新的消费领域等方式,改变“利润低、赚头少、销路好”的尴尬局面。


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